律师个人品牌建设：2024年为什么还要做公众号？

前段时间，打电话请教一位曾在字节做过专业互联网运营的朋友。 我问他”最近想做一个自己的公众号，你是这方面的专家，有没有建议给我呀”。

他惊讶地问：“王律师，都2024年了你还要做公众号吗？” “你知道现在微信公众号文章的打开率多低吗？” “…..所有的流量都跑到短视频平台” “每天有4亿人刷短视频的时间超过90分钟” “你确定不做些短视频内容吗？”

“你看看，连你也疑惑吧，那就说明我们更应该好好聊聊呢”

接下来我更应该好好和你介绍一下：为什么要做公众号；打算做什么样的公众号；如何做好这件事。

为什么要做公众号？

1. 输出价值内容，通过专业内容拓展市场，提升专业能力。

一直认为律师要成为多边形战士，既要做精业务也要拓好市场，二者之间呈双螺旋同步上升关系：

「有案子办才能办好案子 → 多办案件才能丰富经验 → 有了经验有了口碑 → 有了口碑才有更多业务」

说句题外话，如果有人告诉你”先别想做市场，做好专业才是王道”，不能盲目迷信这句话。

和说这句话的合伙人/老板互换位置，如果发现老老实实做好业务对说这句话的老板利益最大，那这句话绝对是”行业级谎言”，该是独立面对市场的时候了。

但如果还是个小白，每天有破土而出，茁壮生长的感觉，请务必珍惜你的老板，时机还不成熟。

写文章就能开拓好市场吗？

个人认为，专业人士拓展市场最大的难题就在于如何让更多的人认识并看见你的专业，写专业文章或许是实现这个目的的不错杠杆。对我而言，接下来就需要在「知道和做到」之间去持续实践。

1. 相对擅长做出好的法律专业内容。

今年是我入行第八个年头，五年律师执业经历，待过四个城市，三段职业背景。

既做过律师也做过法律行业品牌营销，主办案件入选市级”十佳案例”，专业文章收获了”金牌作者”，用自己的方法论升级了一家区域头部律所品牌，律师内容营销的理念影响了数百名同行律师。

总结这八年来的收获，我在法律专业技能和法律内容营销两个专业方面的探索都获得了正向反馈。

所以我有信心用自己的理念来做好自己的品牌。

1. 平时表达欲有点强。

经常有朋友在我朋友圈里评论，你这个朋友圈写这么长还得点开看，谁能读到底嘛？

所以也不能天天在朋友圈里发表长篇大论，小红书作为树洞有字数限制也不合适。

律所的自媒体平台属于公共资源，用起来也不灵活，有自己的公众号用起来会方便些。

最后回过头来说，为什么先做微信公众号。

主要还是因为自己比较熟悉，用起来方便。

我认为，选择哪种投放平台和形式都不重要，积极思考产出有价值内容很重要。

内容的形式是短视频、语音、纯文字、图文都是做内容过程中的选择策略。当生产出优质内容之后，任何平台、任何形式都可以继续去做。

我想这也回答了我为什么不先做短视频的疑惑。

做什么样的公众号

第一步：明确受众

所有内容的受众都是非法律专业读者，不是写给同行，并不想培训读者成为律师。

第二步：明确选题

找到现实世界中真正能为客户带来价值的问题去做专题研究，并尝试提出解决方案，用不确定性的选题方向来对抗不确定性的世界。

如何选题这件事，我也是想了好久才想通的，和我认识到的下列几项原则有关联，此后有机会专门出文章讨论。

第三步：明确定位/原则

原则一： 寻找市场中真正有价值的问题，结合法律应用和商业资源提出解决问题的方案，努力践行律师价值超越成本的客户服务理念，如果一项法律服务是伪需求，将不会纳入选题范围。

凛冬将至，外部经济环境下行，不要把法律服务做成奢侈品，奢侈品的预算只能被砍掉。

原则二： 放下拽专业的自负，用说人话的态度来提出法律解决方案。

尽可能使用举例子、列表格等通俗易懂的方式完成创作。降低沟通成本，高效解决问题。

原则三： AI 时代更应该”做知识世界的游牧民族，哪里水草肥美就去哪里放牧”，用 20% 的时间去掌握一个领域 80% 的知识。

一根针捅破天的专业技能或许在AI面前是抗风险能力最弱的技能，此前一生的专业积累在面对人工智能时，人工智能在得到专业语料，配置好模型参数，训练成功之后，专家引以为傲的技能或许三分钟之内就被AI砸了场子。

如何面对这样的困境——“做知识世界的游牧民族，哪里水草肥美就去哪里放牧”不断更新知识，适应技术和社会变化

原则四： 深度实践费曼技巧，以解决问题为导向以教代学。用输出内容倒逼输入，在这里建成自己的知识管理拓展坞。

确立学习目标； 理解学习对象； 教学相长用输出代替输入； 反思并回顾； 实现知识的简化和吸收。

如何做好这件事

【公众号的名称】

结合我的定位，我给 GPT 下了指令，我觉得起得还不错，到时候选一个就可以。

【公众号的视觉】

我是对设计美感有要求的，一定要简单再简单，再到简洁。

色彩上要有生机活力，看看 AI 的初稿，不是很满意，还得继续再调试。

【关于更新频率】

暂定每周固定更新一次，主要看表达欲，如果表达欲太强（也有可能没案子做缓解焦虑）那可能搞一周更两篇、三篇。

即使忙起来也要强迫自己周更，所以这篇创刊词一定要发出来，方便朋友们监督。

【关于文章质量】

上述四项原则为纲领，坚持放下拽专业的自负，用说人话的态度来提出有效的解决方案。

在我能力范围之内，尽可能为每个系列文章找到最资深的专题共创导师，一起来把关专业，避免出现硬伤误导读者。

【关于引流和运营】

每一篇文章最好带一张海报，海报中要有增值服务、工具或法律服务产品。

说到产品我一直倡导用产品化的方式来做律师，很多人说律师提供的都是无形服务，如何产品，所谓的产品化都是割韭菜骗人的概念，这个问题很复杂值得用五篇文章，100 页 PPT 来展开。

先给自己挖个坑以后再填。

希望通过我的坚持努力，吸纳一群认可”做知识的游牧者，用内容营销打造个人品牌”的原住民，共同发起一个”法律圈知识游牧部落”的社群。

【关于阅读量】

不要被阅读量的多少左右情绪，即使阅读量是 50 也好，100 也好，10万+也好，哪怕输出的内容只对一位读者产生了价值，这篇文章无疑取得了最大的成功。

借用《纳瓦尔宝典》如何获得财富的观点来结束今天的讨论。

“要想获得财富，就必须充分利用杠杆效应。商业杠杆来自资本、劳动力和复制边际成本为零的产品（代码和媒体）。”

代码和媒体是不需要许可就能使用的杠杆。

这两个杠杆是新富阶层背后的杠杆。你可以创建软件和媒体，让它们在你睡觉时为你工作。

作为律师能创造的边际成本为零的产品是输出有价值的内容。而我一直在这条路上实践，未来仍将继续思考、行动、输出。

听完我的想法之后，你觉得如何。

HOW 专题（知识输出/实务指南）

本专题收录王渊律师在专业领域的知识输出与实务指南，涵盖新《公司法》解读、中小股东权益保护、商业秘密保护、财富传承、供应链金融等多个主题，以”说人话”的方式传递专业价值。