独立律师2024年终总结：拒绝内耗，行动才是解药

你好，欢迎来到说人话的《王渊律师》第20篇文章，也是2024年的年终总结，感谢你花时间点开这个话题。

文 | 说人话的王渊

不知道时候开始，养成年终总结”毛病”。往前回溯养成这个习惯还是在文康期间，群姐每到岁末年终都会挨个催我们，“渊儿，年终总结交了吗”“晓虹你的新年贺词写的怎么样了”，一遍遍地催，这也种下好工作习惯的种子，离开文康也有好几年了，每年到了这个时候，我会忍不住手痒，总想写点什么，总结总结。真心挺好的，感谢群姐。

年终总结可以公开总结吗？

我认为是可以公开总结的，总结的好坏不重要，关键是要有诚意，真心真诚地面对自己，面对读者，就是OK的。

好些年，罗振宇”时间的朋友”跨年演讲都赚足了眼球，也带动了一众大佬纷纷效仿。那为什么要做公开的总结演讲呢，我想应该有下面几个理由：

分享经验： 分享个人的成就和挑战，总结经验和教训；

收获反馈： 通过经历分析的形式公开总结自己，以便于收获有不同背景和观点人群的反馈和建议，从而获得成长；

社交互动： 通过分享自己的成长和经验教训，吸收老朋友和朋友的互动。

公开总结有这么多的意义，那就可以做的，所以今年就冒昧地把总结放在公号里做。

剖析自己，收获反馈，欢迎批评，期待同行。

王律师，独立以后怎么样?

熟悉我的朋友都知道我是今年5月1日独立，好信儿的小伙伴、职场发小、前同事们经常跑来问，“独立感觉怎么样啊”“我看你开微信公众号了”“案源怎么样”“所里合作不多啊”…..

2024年5月1日以来，共办理案件33起，其中商事案件18件，民事案件9件，刑事案件4件，非诉及专项2件，业务领域涉及公司与股权、建工、商事合同、知产等，运气还不错，一开始都是我自己比较擅长也有兴趣的，基本符合个人定位。

案件创收：

从数据上看，所有签订合同的创收总数为110万左右，来源主要分为三部分，其中个人创收，占比83%，所内合作12%，同行合作5%。

另外，需要特别说明，此数据仅限于签订合同的营收数据，刨除税费、管理费、销售费用，综合利润率在45%-50%之间，扣除个人需要承担的社保负担，净收入只能达到创收的35%-40%。即创收100万，律师个人净收入35-40万左右。

综上，独立第一年收入水平貌似还可以，基本可以达到北上广大城市工作5至8年的管理或专业中级职场人水平。再有一点就是，过去几年，虽然之前一直做授薪律师，但也一直有案源积累。

从行业和当下的市场环境来看，按照现在比较流行的话讲”我貌似在做独立律师这条路上拿到了一点结果”找到一点”心要法门”。

既然如此我就俗一点直接围绕着创收增长来谈接下来的收获、经验、教训、不足、成长和对25年的期许吧。

当然我也认为创收这件事一点也不重要，创收为”假”，创造价值为”真”，我们权当借假修真。

收获一：不要盯着台账看，越看越焦虑，找到事情干很重要，行动才是最好的解药。

上面谈了很多钱的事，谈钱好吗？俗吗？

那换一个词—创造财富，好多了。

今年最大的收获之一就是勇敢地迈出独立的创业道路，并享受了这一路升级打怪的过程。

我看来，台账并非结果，而是大富翁游戏中的游戏组件、是游戏金币、是资源筹码，主要是用来价值互换和调配资源做事情并做好事情。

独立第一年，我想明白这件事，不盯着台账看，不去关注今年要创收多少，明年要创收多少？

创造财富可能正是做事情的过程，只要有事情做并能解决好当下面对的每一个问题。

社会一定会给我开一张支票，这张支票会一点一点地兑现掉。

过程做对了，结果必然不会太差，不是今年兑现就是明年兑现。坚持长期主义，风物长宜放眼量。这也是借用《纳瓦尔宝典》如何获得财富的观点。

不足之处

面对一些棘手问题心态还是不够沉稳，略显毛躁，经常需要在情绪爆炸之后再自我调节。

事缓则圆，做事情的过程还是先慢三拍，慢完三拍之后，再去快速行动。

心态这点未来很长段时间还需持续打磨。

收获二：坚持持续的思考和输出很重要。

深入践行费曼技巧，确立学习目标，理解学习对象，教学相长用输出代替输入，反思并回顾，实现知识的简化和吸收，坚持输出为专题文章。

放下拽专业的自负，用说人话的态度，给客户提出法律解决方案。刻并将这项思维模式内化成处理日常问题的习惯，回归到解决每一项具体问题当中，尽可能使用更加通俗易懂的方式对接客户，有效降低沟通成本，高效解决问题，迅速获得客户认可。

坚持持续的思考和输出很重要。

输出的每一篇内容、小到一条朋友圈的评论看法，中到一篇小文章，大到一场讲座，高质量的输出是打消客户”年轻律师经验不足”困扰的”良方”。

不足之处

不知道是积习难除、水平有限还是专业人士光环作祟，虽说公众号的定位叫做说人话的王渊，但有时写文章仍不够接地气、炫耀了太多的专业技巧，增加了用户的理解门槛，关于这点未来很长段时间还需持续优化打磨。

收获三：培养商业思维，像创业者一样思考做事，把律师当作事业来做？时刻关注产品、销售、渠道、交付、品控、售后以及利润率。

2024年另外一大收获是，像创业者一样思考”客户为什么找律师”。

我理解客户要求我们解决的法律问题都是复杂、系统的，需要借助外力才能解决，而律师职业价值就是外力所在。

仅凭借法律专业知识并不一定能洞察问题本质。优秀律师不仅要从法律角度理解问题，还应当引入行业、商业、资源、供应商维度来满足客户综合诉求，真正解决问题，帮助客户收益。

尤其是在当下的环境中，客户花1块律师费，如果能获得5块的收益，客户才愿意支付1块的律师费。

找到需求之后，我如何才能满足这样的需求，如何像创业者一样思考。

盘资源，先了解自己再选定赛道：

我是谁、我的优势是什么（我的资源在哪里）、相较于其他人我更擅长哪些方面。

我找到了一点，我更擅长和人打交道，更善于解决问题，也享受解决问题带来的成就感。

律师只是我的身份，在这个人际协同社会中，律师上到政商富贾，下到贩夫走卒，律师都可以从容地游离其中，我做律师应该把自己定位成人脉网络的枢纽，社会关系网中的节点，常怀利他合作之心，帮助身边认识的每一个人解决各种各样的问题。

这样如果有人问我，王律师你主要做哪个方向，我可能会说我是一个终结解决问题的人，遇到任何麻烦事可以先问问看，让我研究下这个问题应如何解决。

盘产品，先找到需求再研发产品：

我开了一家法律服务”商店”，主要卖的就是问题的解决方案。经过市场调研之后我发现今年的市场和环境更适合以下几类问题的解决方案，那就先把产品搞出来，比如今年搞了公司运作全流程法律服务方案、中小股东权益保护手册。

盘渠道，谁能帮我们把产品介绍给更多的用户：

想了下今年所有的客户基本上来源于老客户、转介绍、固定渠道。除了现在直接尝试抖音、短视频自媒体获客的律师，其实很多律师的获客来源无非也是上面提到的几种。

老客户： 第一个”老客户”从哪里来，一定是身边的人，亲友同学，一定是微信朋友圈里人，所以无论如何应该运营好自己的

关于一次惊险的脱保事故

我们代二审，和一审律师交接，对接关于保全情况，从裁定和一审判决书表述来看一审过程应该是查封到被告300万存款。12月18日一年期限到期，一审律师紧紧张张在快到期时提交了续封申请。

谁想就那么不巧，法院在12月18日当日执行续保裁定，实际是从银行反馈表得知300万元存款脱保，账户财产已于当日全部转移走。

更不能理解，一审律师直至在12月30与我们交接当日，当着客户的面才被我们发现已经脱保事实。

现场真是极度难看，客户的脸第一时间就”黑”了，真是第一次看见什么是气血上涌。

孰之过？律师？法院？客户？不重要了，这件事无疑是非常棘手了。

“揆诸现实，殷鉴在前”

一审律师为什么会犯如此严重的错误，甚至说事故。

我想是这样的：

一审律师只是一个人，貌似没有团队；

主要原因还是他太忙了，人不是机器，时间精力总是有限的，尤其是做律师。我今年做30多个案件勉勉强强，再多的话或许可能就是像陀螺一样，转个不停，停止了思考和总结时间，交付、品控肯定会变差，难免会出错。

一审律师不是个案，我见到的很多律师都是单打独斗，快意江湖，但也容易”挨刀”，这一点需要警惕。

律师服务交付”太重了”，不能没有团队；

所谓的交付”重”，法律服务不像是其他产品，交付可能在一瞬间或者一个很短的时间内完成，一项服务动辄以年计算交付周期，有的可能是三年五年。

另外对于结果也都牵涉客户重大利益，受人之托不可谓不重。想要做好每一步都应该谨小慎微，用殚精竭虑不为过。

没有团队，不能合作的生意一定是做不大的。

凡事亲力亲为，肯定不是最优解。

一定要采用组建团队或者采用团队化作业方式去完成交付，无非就是让利和控制利润率。

不足之处

关于第三点提到的像创业者一样思考，所要面临的问题，很多问题都是当下的我所欠缺。如果说这是一场创业马拉松，最多现在只完成了0到0.5。

产品上，目前的产品还没有经过大规模的市场检验，买单客户可能只是基于客情关系，但最好的办法仍是要推向市场去验证，试错后再优化。

渠道、团队搭建上目前还存在很多不足，这是2025年最重要的任务。

2025年，最想要做的三件事

第一件： 希望通过我的努力，吸纳一群认可”做知识的游牧者，用内容营销打造个人品牌”的原住民，共同发起一个”法律圈知识游牧部落”的社群。

是什么样一群人：

一群乐观的人，一群做事情的人，法律行业专业人士，在工作、事业的发展过程中遇到困惑或瓶颈，想要找一帮靠谱的新朋友。

我来做什么：

由我来负责邀约、组织、联络场地，计划通过每月组织一场青年律师交流沙龙，人数不用太多，三五成行，一起聊聊行业、交交朋友、盘盘资源，并希望在这个活动中找到自己的同行者，链接产生价值，合作才有未来。

第二件： 希望通过我的努力，吸纳一群认可”常怀利他合作之心，用专业链接身边的每个人”的其他行业精英，发起一个”王渊朋友圈”的社群。

是什么样一群人：

一群乐观的人，一群做事情的人，非法律行业专业人士，5-8年的职业经历，在事业的发展过程中遇到困惑或瓶颈，想要找一帮靠谱的新朋友。

我来做什么：

第一步筛选，筛选出”常怀利他合作之心，用专业链接身边的每个人”价值观契合的朋友伙伴。

第二步对接，高效一点，大家多聊聊我能做什么、他能做什么，然后一起能做什么，链接产生价值，合作才有未来。

第三件： 希望通过我的努力，找到同行者，拒绝焦虑，一起行动。

渠道上，2025年常怀利他合作之心，按照自己对渠道伙伴的画像去找寻更多的战友，继续发挥好人脉网络枢纽的角色，帮助他人，成就自己。

最后一点也是最重要的一点，搭建团队或者团队化的作业方式，找寻与自己三观相近、理念趋同、同频共振的事业伙伴，大家在2025年一起做点事情。

最后的话

2024年真的很难，从俄乌、中东的热战冲突，再到全球各地地缘危机升温。逆全球化以及周期性调整所带来的巨大经济下行压力。

所有人的工作和创业都会面临困难，再传导到我们每个小我所感受到的具体危机，尤其是收入下降和未来预期不明朗所带来的生活压力和信心缺失。

Be optimistic about the future. 对未来保持乐观。

There’s no point in being pessimistic just too negative. 太过消极，悲观没有意义。

I’d rather be optimistic and wrong than pessimistic and right. 我宁愿乐观地犯错，也不愿悲观地正确。

If you’re pessimistic, you’re going to be miserable. 如果你悲观，将会很痛苦。

Enjoy the journey 享受过程吧

Even if we just sort of existed as humans forever, 即使我们人类永远存在

We will still eventually be like the heat death of the universe eventually it’s going to end. 我们最终还是会走向宇宙热寂，最终都会结束。

So it really is all about the journey. 所以，这一切真的都只是旅程。